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电商价格什么时候有底线,现在的电商是不是很难做哪没有自己的工厂就没有价格优势有

来源:整理 时间:2023-04-24 06:18:29 编辑:问船数据网 手机版

1,现在的电商是不是很难做哪没有自己的工厂就没有价格优势有

不是的,B2C和C2C的电商红利已经过去,巨头占据了主要江山,已经很难做,但是工业品电商才刚刚开始。B2B的工业品厂家直卖网很快会成为市场主流的。工业品的价格印象因素还是很多的,不能单单从有没有工厂去考虑,还有技术是不是先进。如果由领先的技术制作产品,就能保证价格和质量都有优势。
那是你不会技巧,可跟我学学,在线教学
所以,电商要有自己的定位,定位低档质量肯定不行。中档可能稍微好点。阁下做哪类电商产品?我这里可以供货,是工厂,工业品
现在的电商不难做,没有自己的工厂省下厂部成本是立於不败之也,找到稳健客户和配套厂成了供应链就有价格优势,有价格优势了,更可精进整体供应链质量。
中国卖家好多,价格往死里逼。随着越来越多人加入这行,别的不说,就价格来说,有时候看见对手的底线了,他还玩的很愉快。我还真是搞不懂对方的套路,后来才知道这种玩法叫做赔钱赚吆喝。

现在的电商是不是很难做哪没有自己的工厂就没有价格优势有

2,红线价格是什么意思

红线价格是每个产品建立最低销售限价。价格管控是指通过有效的手段进行产品的销售价格控制,以规范市场,属于微观经济学学习范畴。在电商蓬勃发展的时代,品牌方的线上价格管控逐渐被重视。价格管控分线上和线下,线下主要通过逐级经销商的利润在分成进行实现,而线上价格管控主要通过电商分销平台和知识产权维护来管控。那么,红线价格控制即为每个产品建立最低销售限价,是产品价格底线,一旦低于价格底线,产品将无法在线上销售。如果产品价格需要调整,直接调整价格红线即可,经销商根据红线进行调价销售。销售价格的管理:企业完全可以根据自己实际情况,进行销售价格的管理,通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测,利用价格表对产品统一或分等级进行标准化管理,红线价格则为产品提供了价格底线,在保证底线的情况下可实现两种控制:1、严格按价格表进行产品报价,尤其针对重点客户优惠价格表策略,保证价格透明化。2、以价格表为标准,允许销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价格。

红线价格是什么意思

3,如何选择一家靠谱的开发公司

如何选择一家靠谱的开发公司,上海印宏网络小编总结了下面几点: 第一,报价太低的公司不选 有一些开发公司会把价格压得很低,让客户觉得非常划算。殊不知任何产品和服务都是有一定的成本底线的,也没有哪家企业会明知亏本还要抢着拿下这笔业务,价格远低于市场价的小程序,功能和售后服务都会大打折扣。 第二,个人开发者不选 有些商家为了节约开发成本,会找一些个人开发者外包,而且对方也承诺可以在短时间内完成所有的开发工作。这种风险也非常高,因为小程序开发虽然技术难度要小于APP,但仍然是一个复杂的开发过程,包括前端、后端等多个不同的开发环节,通常需要多名技术人员共同合作才能完成,而且个人开发者,往往在售后服务上难有保障。 第三,销售型的外包公司不选 所谓销售型公司就是指公司的主要员工和主营业务是以销售为主。这类型公司虽然拥有一定规模的员工数量,但大都属于销售顾问岗位,没有真正的技术研发人员,他们主要依靠强大的销售能力拉到业务后,再转包给其他的公司。 第四,选择有相似开发案例的公司 一般来说,一家成熟的小程序定制开发公司都会有很多自己的小程序开发案例,特别是与自己的业务模式和产品特性相类似的开发案例,若有类似产品的开发案例,那么找这种公司开发就更加靠谱。 第五,选择带源码的公司 目前市场上,大多数小程序都是一键生成,在平台上按年付费,租一个小程序,然后一键生成,并不提供源码。这样只是租用,并非拥有自己的独立的小程序,建议找那些愿意提供源码的公司开发。有源码,找人搭建出来的小程序才是自己的,而且无需按年续费,各方面都更有保障。 上海印宏网络作为一家专业的开发公司建议大家,选择小程序开发公司,一定要注意以上几点,避免上当受骗。

如何选择一家靠谱的开发公司

4,电商如何赚钱之道

电商如何赚钱之道   电子商务是通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。下面是我为大家收集整理的电商如何赚钱之道,望对大家有所帮助。   第一种:线上太单薄,线下好过活   “线上+线下”即当下流行的O2O模式,这种模式能规避传统电商单一线上运营的缺陷,非常适合垂直领域的小电商。这种模式的关键在于将线上与线下运营整合为一个完整的链条,否则反而会适得其反。   1 洪清华:一开始就要稳健地赚钱   现在,电商有两种做法:小而美的电商追求盈利,大而全的电商钟情规模。这些做法没有对错,只有适合与否。我的看法是,从一开始就要稳健地赚钱,通过不断循环发展应该是大多数公司的追求,当然也包括电商。   每一家公司都有自己的基因,我们的基因是从线下开始的。我们最早是做旅游规划咨询,后来扩展到旅游营销、旅游开发、连锁酒店等,都是线下业 务。那个时候,我们已经形成了赚钱的习惯。成立驴妈妈网,一是顺应互联网的发展大势,二是与线下业务达到互补,完善公司的业务链,形成一个闭环。最终目 的,还是为了更好地赚钱。   企业要赚钱,靠的无非就是低成本、好产品、优服务,只是手段不一样。驴妈妈做得比较成功的地方有两个:一是业务模式上采取线上线下融合的方式,二是尽可能地把服务做到极致。   驴妈妈刚开始做的时候,学的是携程和e龙。我有时候觉得单独做线上也很好,但携程毕竟抢了先机,第二名跟它相差太远了。像我们这种垂直类的小电商,就是靠线上线下互动起来的,所以一直发展得很稳健。   线上+线下,就是现在流行的O2O模式。这块工作我始终围绕游客和景区展开。集团六个业务板块中,驴妈妈网给景区导入游客,奇创给景区做规划 设计,除此之外还有景区营销、运营管理,甚至投资。反过来,我在线下和景区形成的良好关系,势必为线上提供更好的资源。我可以以更加低廉的价格拿到更优质 的资源。如此一来,我的产品性价比就提高了,甚至还能为游客提供专项服务。   在我们这个行业,也有快速烧钱做市场规模的,但是我们增长也很快,每年也有百分之几百的增长,这就够了。只要自己能活得很好,就不怕压力,为 什么?因为这个市场一定是大浪淘沙。我相信,靠快速砸钱也有成功的,但几率会很小。你烧完了钱还没做起来,那该怎么办?我觉得具有自我盈利能力是最稳健的 模式,不管外面怎么变化,都会赚钱。   2 徐潇:走自我造血这条路   说到赚钱,我们其实没有外界说的那般暴利,只是盈亏平衡而已。不过,作为一家钻石电商,我们的确有一套自己的赚钱方法。   模式上,2005年我们最先提出“鼠标+水泥”的做法,即网站和线下体验店相结合的方式。我一直认为,体验店是品牌的终端。对于钻石这个品类,体验店大大提高了品牌价值,增强了客户信心,同时减少了交易纠纷和售后服务成本。   但是,这个模式早期很单薄,线上与线下几乎割裂,经过几年优化才逐渐成熟。现在,我们线上可以给体验店带来50%的客流量,而体验店是营收的主要贡献者。   在2007年和2008年,我们先后拿到今日资本和策源资本的两笔投资,砸了不少钱做推广,却让我们走了弯路。从2009年开始,我们有意识地缩减成本,改变营销策略。我们减少了电视和线下渠道的投放,在营销方式上采用创新玩法,在营销内容上做创新。   所谓缩减成本,不是一味地省钱,相反,保持必要的曝光率是我们这种做品牌的公司所必需。因此,我们现在依然不定期在楼宇、电视投放广告,而省下来的钱投放到更具价值的渠道上,比如做口碑营销。   我们认为,社交媒体是深层次地和用户互动,因此在微博、微信还没有大行其道之时,我们就在论坛上与用户保持交流与互动。今天,用户通过社交媒 体更容易发出自己的声音,对于我们来说,机会就在于此。但是,我们并不引导口碑,而是基于客情系统得知用户的反馈,然后再调整自己的产品和服务。   合作营销是我们的另外一种方式。在预算有限的情况下,要做到最有效的传播,就要不断去寻找合作机会,借势营销。譬如在刚刚结束的Chingjoy上,我们和盛大合作,游戏里的饰品通过再设计做成周边产品,使其更具赠送或购买价值。   关于电商该怎么赚钱,我更倾向于自我造血的循环式发展。我们作为一家重线下的品牌商,服务是核心。在把团队控制在500人之后,我们就已经坚定了要走自我造血这条路了。   第二种:赚钱不容易,省钱是王道   当烧钱成为过去,大笔投资成为过眼云烟,电商该怎样活下去?省钱就意味着利润。即将冲刺上市的同程网将精打细算做到了极致,其财务报表甚至精确到每一天,开会都要把成本摊到每个人头上。   3 吴志祥:烧钱这条路不现实   同程网要赚钱,而且能赚钱。2004年,我从阿里巴巴出来创立同程网,多少受老东家影响,觉得阿里做全行业的B2B可以活下来,我做个细分领域的B2B应该没问题。我当时也没考虑过拿风投,就想着靠自己赚钱养活自己。   基于这样的理念,第一年我们实现营收平衡,第二年开始盈利。我们当时的做法很简单,建立一个针对旅行社老总的B2B社区,发展会员,给他们做 电子名片挂在网站上,然后从中收费,最初是100块钱一张。到2008年,我们有接近1万名付费会员,单人最高收费也曾达到1万元。   2008年,我们吸引了VC的目光,但VC告诉我,如果想做大,需要转型做B2C。因此,我们需要一笔钱,于是就引入了苏州创投集团的1500万元投资。   当时,投资方希望我们能找到一条既能快速扩大规模,又能较快提升利润的路子。无疑,这很困难。我们只有1500万元、200多号人,竞争对手 是携程、艺龙这样的超级大鳄,我们都不好意思去说跟它们是竞争关系。但也正是从那时候开始,同程网摸索出来一条自己的.路,采取一种很草根的做法——SEM 和SEO。   2009年,我们是扔钱给百度最多的旅游网站。2010年,我们实现盈利,营收1亿元,利润大概有400万元。   到2012年腾讯投资进来的时候,我们其实已经很清楚了,在国内走烧钱这条路不现实,只能靠精细化运营。而当年4月的亏损让我们加快了这一步伐。   按照原先的财务制度,4月份的亏损,最早要到5月13日才能得知,这还有什么价值呢?所以我们制订了一个“报表到天制”,把公司的年预算分到 每一天,如果这个月的盈利额是200万元,分摊到天就是7.5万元,比如昨天的利润是5万元,那么差的2.5万元就要分拆出来,想办法补上。   这样一来,每天上午十点,我就能拿到前天的报表,各项成本、营收、利润一目了然;到月底时,可以清楚知道当月的实际运营情况跟预算偏离多少,然后讨论如何去调整。   在管理上,我们也是如此照做。比如开会,我们会估算参会者每个人的成本是多少,人均半小时多少钱,这场会议要达到哪些结果,如果没有完成,那就是资源浪费。   从业务上讲,在线旅游网站的产品并没有太多差异,拼的是细化的东西。携程的重点是公务和商务人士,那我们就去争取年轻一代的自助游人群。虽然竞争很激烈,但我们的酒店业务依然能保持百分之六七十的增长,而且还有利润。   4 杜非:没有正向现金流,你就是一个要饭的   过去几年,很多电商都在烧钱,那是因为大家都认为规模是生存之道。其实小而美的公司也活得很好,很多淘宝店里的垂直品牌都是盈利的,淘品牌和电商本质上没有差异,只是渠道的展现方法和获取会员的方法不一样。   这些盈利电商的一个共同特点是,把自己的前端和运营管控能力做得很强。比如御泥坊、阿芙精油的商品生产控制就很好,同时很强地控制了商品的毛利结构和需求结构,加上好的运营管控方法,盈利很容易显现。   你做管理经营时应该有一个习惯:做一个项目或是年度规划时,一定要算出盈利的时间节点,即使没有盈利节点,也要算出从哪一天开始现金流是正向的。如果没有正向的现金流,你将来是要向别人化缘的,你会过得很苦,你就是一个要饭的。   我相信很多人都算过这个账,但企业为什么最终还会走向失控? 第一,账没算清楚,大家通常都会用战略亏损来掩饰自己没算清楚账的缺陷;第二,规划做得不够长,创始人忽略了竞争会把盈利节点拉得过长,而一味追求规模。 当你预估你的营收将达到1个亿的时候,一定不能拿有100万元业绩时的费用和成本结构去套用,你客单价、固定成本、Marketing成本都将随着市场而 变动。   好的公司都是靠运营赚钱的。一家好公司的营销可以做得很平淡,但是如果运营管控得好,一定会挣钱。运营是从头卡到尾的,从选品到进货,到确定 商品的毛利结构,到监控销售、监控缺货、监控出库、监控消费者的反馈,形成整个数据链条反馈给执行人员,你才知道什么商品要做,什么商品要剔除,什么商品 要压制发展。这些都是零售业和电商碰撞出的方法。所以,运营部门是电商公司的中场发动机。这个部门是掌控进攻和防守的,什么时候要促销,什么时候不促销, 不是采购营销部门说了算,而是要运营部门审批的。这个方法现在沱沱也在用。   起初,我们总想把客户体验做得更极致一点。我刚到沱沱的时候,发现我们给客户的满意度是150%,其实客户只要80%就够了,这样整个服务成 本会降到更低。我们现在的客群很小,当有一天客群增加的时候,大家就会开始抱怨你的服务质量怎么下降了。我们应该让服务质量慢慢提升,你一口气做到 150%,以后还怎么提升呢?   中国的电商和零售业都不是死在“小”上,而是死在“大”上。创始人要管理好自己的节奏,不要跟着别人的节奏跑。有些企业急于扩大自己的规模,有时一下扩大到两三年之后的预期,不断提高自己的成本。但其实,消费者真的没有那么着急。   第三种:不打价格战,安心做服务   在最疯狂的那几年,电商们都忙着融钱、烧钱、打价格战,谁还会把用户体验放在心上?当潮水退去,大家才发现,你的顾客才是身边最重要的人。电商的本质是一个长跑,当年的恶性竞争不可取。   5 李日学:价格战过时了   五年前,电商很疯狂,只要你会炒作概念,很容易获得投资。但是,到了2013年,整个市场已经回归理性。   对于VC来说,它们早期会投很多企业,但它们心里非常清楚,里面的很多企业是做不下去的。这是VC一种惯常的做法,但资本进入你,它终究是要盈利的,只是因为市场环境等原因,才会有所谓的阶段性亏损。   创业者当然不希望自己是炮灰,但决定他能否生存的是速度和规模。互联网变化非常快,你可以看到现在的很多企业,感觉做得还不错,但它只有低 价,没有特性。而价格是没有底线的,便宜到什么时候才是头?电商的本质应该是方便消费者,而不是便宜,大家都知道便宜没好货。电商一味地迎合消费者把商品 价格压低,这是导致现在电商普遍亏损的原因之一。   每个企业都会寻找自己的核心竞争力。我们一直强调自己是做服务的,我们没把自己当成一个销售通路,而是要提供服务价值。现在包括淘宝、天猫,它们也是为用户提供服务而不是简单地兜售商品。   京东更是如此。京东6年前自己做物流,当时很多企业觉得它太傻了,为什么做物流呢?包括现在它在做的金融、数据平台、网络推广等等,其实都是为商家、为消费者提供服务的。   现在,京东上的商品价格其实比三年前提升了很多。有越来越多的大品牌、厂商跟它直接合作,它的价格体系也越来越和外部的市场保持平衡。其中一些品牌还专门为京东定制一些产品,这其实在沃尔玛、国美、苏宁等传统零售行业里非常普遍。   很多人说刘强东烧钱,但京东做仓储和物流是非常棒的投入,这不是烧钱,是非常正常的投资,所以它现在非常有竞争力,而那些不懂得自己在做什么的电商才是烧钱。正常情况下,一个企业如果三年还不能盈利的话,它的价值就要打上问号。   所以,创业企业首先一定要做符合商业本质的事情,包括怎么让顾客信任,如何建立保障体系等等。很多企业因为要付出成本就不想提供保障,它觉得自己很聪明,但消费者的选择是很简单的,来你这里是因为你的保障体系,同样会因为没有保障而离开你。   6 徐茂栋:现在是管理和运营能力的竞争   团购过去是大家关注的焦点,但在过去两年发生了一些变化。这个变化可以用三个关键词描述:第一是进化,做得不好的人出局了,过去的千团大战现 在还剩下三五家;第二是分化,同样在做团购,但是大家做的内容不一样了,有的公司还是传统团购模式,有的公司做了垂直模式,也有的公司转到实物类商品上 了;第三是整合,有互联网巨头进来控股、并购。   尽管团购网站帮助商户出售剩余的能力,但方式是粗放式的,所以带来了一系列问题。价格是很便宜,但是用户打了很多电话找不到座位,和不是团购提供的服务是不一样的。这些问题不是商户的主观导致的,而是因为粗放的方式导致的。   但是,生活服务电商和团购不同。生活服务电商就是帮助生活服务商家精细化地出售剩余能力,比如说分时段经营,动态定价。这点很像航空公司,航空公司通过调整机票的折扣来保证上座率。   从这个角度讲,团购只是服务业电商的开始,而且是一个长跑。前两年的团购网站存在恶性竞争,也消耗了大量资金。现在,团购网站之间的竞争已经不是资金的竞争,而是管理能力和运营能力的竞争。   从去年年底开始,窝窝团已经实现了规模化盈利。到这个阶段,建立核心竞争力最重要。第一是打通供应链的能力,能否把商户和消费者联系起来,来 解决消费者交互的需求,交互是最核心的环节;第二是整合产业链的能力,能否把质量好、低价格的产品提供给消费者;第三是获取、维护用户,以及开发和维护商 户的能力。这三个能力才是竞争优势的根本,而不是资金。   目前来看,中国在市场上有地位的的团购网站只有三家。也许有的公司的交易量比窝窝团高,但这不重要,窝窝团会谋求独立发展,而且不是并购。 ;

5,京东是如何发起价格战挑战苏宁国美

        昨日上午,京东商城CEO刘强东在微博称,京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并将派员进驻苏宁国美店面。苏宁易购随后跟进表示,其所有产品价格将低于京东。今日晚间,国美电器也不甘示弱,称国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。这场涉及3C品类线上线下三大巨头的电商价格战即将在今日早晨真正开打。新浪科技梳理了本次事件在微博上爆发的全过程,如下:      刘强东今日上午10点的这两条微博成了这场行业价格战的导火索;      10:21 今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!      10:48 即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比 价,如果便 宜不足10%, 价格情报员 现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。      当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应,指其为噱头;      11:33 噱头吧,线上比人家线下价格,算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜10--35%呢!      苏宁易购执行副总裁李斌于下午4点发微博回应;      16:08 保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺,我重申:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高 于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减 员 增效目标。一起努力。      随后,刘强东连发6条微博,京东商城挑起的价格战持续升温;      16:52 从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!      17:22 赶紧登陆京东商城,收藏好你准备购买的大家电,明天瞅准时机,下手一定要快、准、狠!      期间,李国庆宣布“迎战”;      17:24 当当网手机,电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家!      刘强东:      17:44 大家觉得京东价格情报员服装设计如何?今天下午已经交付工厂,3周内做出5000套!      19:13 我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250 元!而 京 东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!      19:49 刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!      21:11 有人耍赖了:开始四处施压供货商要停我们货源!呵呵呵,已经晚了!!!      晚上10点左右,国美副总裁何阳青就京东商城举动表态,宣告国美也加入这场价格战;      21:43 国美从不回避任何形式的价格战,从8月15日9点开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。      晚上10点左右,苏宁易购李斌再发微博,称将启动三周年店庆月,矛头指向京东的意图明显;      21:58 8月是苏宁易购三周年庆典月,我们将从明天9:00开始,一直到8月20日,启动为期6天的万款商品超级0元购,818款爆款商品三折起抢购,818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动,8月就看苏宁易购!      刘强东随后再发两条微博,以略显激动的语气回应正面迎战的苏宁和国美;      22:12 搬个板凳坐在国美、苏宁店里,享受着空调暖气,走走路锻炼身体还可以赚钱!退休后干什么?到京东做价格情报员!      李国庆公开力挺国美苏宁;      22:20 支持国美在线。当当网与国美在线在大家电的战略合作已经取得阶段性战果,我们并肩战斗!      刘强东:      22:48 我的怒不是情绪上的,指的是商业上惨烈竞争!一直心静如水!      (来自网络)

6,要想成为一个职业的采购员应该学好哪方面的知识

采购知识(一):采购的分类 (一)按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 (二)按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 (三)按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购 (1)订货点采购 (2)MRP采购 (3)JIT采购 (4)供应链采购 (5)电子商务采购 谈判不是球赛,更不是战争,在球赛或战争中只有一个赢家,别一个是输家,在成功的谈判里,双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。 谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多,如果只纠纷于价格和费用条款,不但容易将谈判搞僵,而且还容易失去更好的结果。 所以大多数谈判的结果是落到妥协中,或者落到协作中。供应商不是傻子,他在某项上失去的,肯定还要在另外的项目上找回来的。 1. 谈判前要有充分的准备 知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。 2. 只与有权决定的人谈判 谈判之前,最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。 3. 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。 4. 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对策。 5. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,不论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象:费九牛二虎力,终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记:在谈判中的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样比较容易获得有利的交易条件。 6. 放长线钓大鱼 采购人员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。 7. 必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶,缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会 8.谈判时要避免破裂,同时不要草率决定 有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会给对方留一点退路,另一方面,采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好,免勉强协议可能后患无穷。 9.尽量成为一个好的倾听者 采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中,可以听出他们优势与缺点,也可以了解他们的谈判立场。 10.尽量从对方的立场说话 成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成,在相同的交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,让对方感到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 11.以退为进 有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。此时不防以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。 12.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率成长等)上 告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热忱,有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以消减你的强项。 13.以数据事实说话,提高权威性 无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指:充分动用准确的数据分析,如销售额分析,市场份额分析,品类表现分析,毛利分析等,进行横向及纵向的比较。 14.控制谈判的时间 预计的谈判时间一到,就应真的结果谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可是能的话,把他的竟争对手也约来谈,让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。 15.不要误认为50/50最好 谈双赢,有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。 有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事,要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。
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