补充产品定价，请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

来源：整理时间：2023-09-03 18:41:27 编辑：问船数据网手机版

1，请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

优点：新产品上市需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用高价不仅能满足消费者求新、求异和求声望的心理，而且还可获得丰厚的利润；价格高，为今后降价留有空间，为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能。缺点：价格过高不利于开拓市场，甚至会受到抵制，同时高价投放形成旺销，容易使众多竞争者涌入，从而造成价格即降。2:渗透定价法，即把新产品价格定的较低，使新产品在短期内最大限度地补充：渗入市场，打开销路。优点：能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小。三：满意定价策略，介于上面两中之间的一中新产品定价策略，即将产品的定价定在一个比较和理的水平，即能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润。这是一种普遍使用，简便易行的定价策略，因其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面的利益而广受欢迎，但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。

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请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

2，结合几个一起互补产品和提供降价是一个例子下面哪个产品组合定价

【答案】⑴因为汽油和汽车是互补商品。（3分）当汽油价格上升时，会使汽油需求量减少，从而使汽车的需求量减少。所以汽车销售遭遇尴尬。（2分）⑵因为大排量汽车与电动自行车、小排量汽车互为替代品。（3分）当大排量汽车价格上升时，小排量汽车和电动自行车的需求量就会增加。（2分）⑶①调节生产规模。汽车企业要缩小其产量。（4分）②提高劳动生产率。只有提高劳动生产率，才能综短其个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间。（4分）③促使企业生产适销对路的高质量产品。研发符合消费者需要的新产品。（4分）【答案解析】试题分析：本题以小排量汽车和电动自行车消费热潮材料为背景考查学生对教材知识的理解和运用能力。回答第（｜）问时，可以从汽油和汽车是互补商品，运用价格变动对互补商品的影响角度回答，第（2）问从大排量汽车与电动自行车、小排量汽车互为替代品，运用价格变动对互为替代品的影响角度思考即可。第（3）问实质考查价格变动对生产的影响。从调节生产规模，提高劳动生产率，促使企业生产适销对路的高质量产品。结合材料分析即可。考点：价格变动对互补商品、互为替代品的影响和价格变动对生产的影响知识。点评：本题以小排量汽车和电动自行车消费热潮为背景，考查学生运用经济常识中价格变动对互补商品、互为替代品的影响和价格变动对生产的影响知识分析问题的能力。试题难度较大。解答本题的关键在于对教材知识的整合，如考生不能熟练掌握知识则极易丢分。熟记课本基础知识很关键。

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结合几个一起互补产品和提供降价是一个例子下面哪个产品组合定价

3，产品定价策略分析为题目写一篇论文要有点新意的构思只给我

目录1. 文章摘要............................................................................................................2. 定价策略简介.................................................................................................... 2.1 定价策略的定义.................................... 2.2 常见的新产品定价策略........................ 2.3 其他定价策略........................................3. 公司产品定价策略案例分析............................................................................ 3.1 成功案例分析........................................ 3.2 失败案例分析....................................4. 有效提高公司产品销售的定价策略.................................................................5. 结束语.....................................................................................................................6. 参考文献..............................................................................................................围绕这个目录，再多加自己的内容。应该差不多了

产品定价策略分析为题目写一篇论文要有点新意的构思只给我

4，市场营销专业管理定价策略相关

供参考。1、亚马逊差别定价试验失败的原因？（1）差别定价使得亚马逊丧失了部分老顾客。亚马逊的销售主要来自老顾客的重复购买，重复购买在总订单中的比例在1999年第一季度为66%，一年后这一比例上升到了76%。亚马逊差别定价试验的主要的做法是：根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，细心的消费者发现了这一秘密，通过在名为dvdtalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的dvd消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐，有人甚至公开表示以后绝不会在亚马逊购买任何东西。（2）其差别定价的资料来源使人怀疑亚马逊侵犯个人网络隐私，有违商业道德。差别单价实验前不久，亚马逊才公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，因此，事件曝光后，消费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为其价格调整的依据，这样的猜测让亚马逊的价格事件与敏感的网络隐私问题联系在了一起。2、亚马逊差别定价试验给我们的启示？（1）价格是最敏感的营销因素。只能依靠低价吸引和保有消费者，二不能指望依靠部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，来提高销售的毛利率。（2）只有依靠成本领先的平价策略，才有可能实现尽可能多的利润。

定价的一般方法：成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率） = 产品单价目标定价法：预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法新产品定价的基本策略：1、撇脂定价法 2、渗透定价法折扣定价策略：1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让地区定价策略：1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价心理定价：1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价差别定价策略1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价产品组合定价1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价

5，求一些定价策略谢谢

　　价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。　　为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素，以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。　　1．产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。　　如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。　　2．根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。　　对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。　　同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。　　3．根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价　　值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。　　产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格。　　4．综合运用成本导向和目标利润法。　　企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本，还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成本还会进一步降低生产成本和费用，如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目标成本，以使新产品能符合目标价格的要求，在市场上有其竞争力。　　对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的统筹计划和策略。对于不同行业也有行业的可承受利润区间，因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性，根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格：　　单价＝固定成本/销量＋可变成本。　　这样就能使企业的目标更加清晰化，根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。　　5．充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势，在具体的营销策略下，制定长远的价格体系。　　很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天，设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实，至于不同发展阶段的市场竞争手段，笔者认为不该单纯的以价格为武器，应该以策略为弹性灵活的利器，去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。　　6．在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。　　所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的可能性。但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响，竞争对手会有什么反应，渠道的经营是否会受影响，尽量把提价和策略运用结合到一起，尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心，导致顾客需求下降过猛，以至于不仅无法实现目标利润，甚至连原有份额都无法保住。　　当然企业在产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业适度提价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠，即感性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用，而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格，还可以采取减少折扣，减少某些服务或改免费为收费，在系列产品增加高价项目或减少低价项目，都可以实现提价的目标。　　产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式。