超市之间打价格战怎么办，如何打败对门超市的价格战

来源：整理时间：2025-02-26 00:38:11 编辑：问船数据网手机版

1，如何打败对门超市的价格战

第一招组合策略：即“方便策略”和“来就送、买就赠策略”与相关的厂家合作，每天在特定的时间推出一定数量的特价商品，售完为止，其价格往往略高于或等同于商品的成本；若顾客一次性购物价值达到规定的数额，还可免费摸奖一次，中奖率100%，其奖品包括几毛钱的小礼物到上千元的彩电、冰箱等。采取这一策略，则是为了提升超市卖场内的人气。 “价值置换策略”。即先用促销品的价值，解决消费者担心的风险问题；然后，用主销品实现超值体验，形成有震撼力的促销效果；通过促销品获得的成本优势，最终实现超额利润。小管家服务策略”。即推出代客户交水电费、电话费、充燃气卡等的小管家服务策略。

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如何打败对门超市的价格战

2，超市如何面对竞争对手的价格战

超市面对竞争对手的价格战有以下几个策略：一、对产品采取差异化策略。不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。二、采取灵活方式应对价格战。要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。这是超市竞争策略的一部分，要服从公司的战略目标。通常对竞争对手的价格战采取一些应对方式1、跟价，就是竞争对手是什么售价你立刻变价，比他低一点。这种方法对日常的敏感性商品还可以，在促销状态下不建议跟价，恶性竞争不可取，除非你的实力比他强大的多或者是有某个战略目标。2、避价，对竞争对手特价的商品你改变售卖方式，这种方法尤其适合生鲜商品，让竞争对手跟你无法去比价，同时也是做到差异化营销。3、侧击，竞争对手的特价不必跟，将你的商品仅做正常陈列，要做好特殊陈列以及宣传。4、促销，他特价你就送，买多少就送该商品

价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，应对策略：一、对产品采取差异化策略。研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。比如你的竞争对手超市针对大米进行价格站，那你就选用食用油进行价格战，或者其他超市里面利润较高的进行适当的价格促销，这是一种差异化的策略，但无论如何都应该积极应对，而非消极被动，要选取部分客户群对价格敏感的商品，有明确针对的客群，而非盲目的随意把商品加入价格战。二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销中，有时价格战是无法避免的。这时候就要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。比如实行一些积分换购、买赠、捆绑等方式进行应对。三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，可以通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展市场。对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能避免价格战的爆发；最后应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。

超市如何面对竞争对手的价格战

3，近距离的两个超市之间如何避免打价格战这种恶性竞争

第一，保证你的货品齐全，无假货，过期货。你可以找一个有实力的供应商来做你的靠山，保证不会给你断，还不会乱涨价。第二，寻找对方的弱点，避其锋芒，从对方的弱点上攻击他。他没有的货你有，他有的货你也有而且你的进价比他还低。第三，处理好与周围邻居的人际关系。第四，建立起自己的良好的信誉，不管是在你的货品上还是在平常的人际交往上，都要给周围人留下良好的印象。第五，提高自己的营业环境，让顾客可以在这里很容易的找到他所需要的东西，给顾客一种非常舒适的购物环境。第六，确定营业时间，每天必须按时的开门营业，这会给人留下一种好印象。第七，发展自己的关系网，稳住自己的固定客户。第八，谨记，顾客就是上帝，他进你的门就是来给你送钱的。所以只要这些都做好的，应该就不会有太大的问题了，没有哪个生意人愿意牺牲利润去打价格战的，打价格战的往往都是失利的一方，他没有你的货品全，没有你的质量好，也没有你的顾客多得到时候，他才会跟你打价格战来吸引顾客。毕竟是不能长久的，这种事情是对双方都没有好处的。但是你也不要惧怕价格战，既然对手挑战了我们就要应战。在货品价格相对低的时候可以尝试一下压一些货，但是要跟据自己的走货量来压，压多了卖不完，压少了不够卖。根据自己的实力来压。不能图一时小利。这些只是我能给你的建议，具体操作还要你去做。加油吧！！

在某些商品上寻求差异化。以发放会员卡，举办各种活动吸引消费者，提高服务态度，求得顾客的忠诚度。在大众化商品上平价销售以吸引人气。

发放会员卡是很好的策略，会员积分折扣等都可以吸引顾客。另外对于产品的价格可采取部分价格歧视。低值易耗品低价，在其他产品上采取高价。不盲目促销，分析各个不同时段顾客群，比如周一至周五主要以什么顾客为主，周末又以什么为主，并针对此采取不同促销策略，能收到很好的效果。另外，对于对手情报收集也很重要，可以模仿或是针锋相对。

这样的情况，那我先说后开的那家超市秀逗了，看了客源不够还开总的利润不够，肯定有家超市要退出至于说什么办会员卡之类的，不大好使，但也不是说没用，小超市最大的盈利点（相对于大超市）就是近，便捷，相近的两超市，这个优势就没有了基于相同的产品，普遍消费者呢看重的绝对是价格，谁便宜就去谁那，谁管你关系怎样，除非有仇现在最重要的还是保证产品质量，服务质量，然后呢想办法降低成本，自己成本低了，即使利润低也能生存等到对方耗不下去了，你就是老大

应用蓝海战略,实现经营的差异化,从产品结构到消费人群,未来的竞争在于游戏规则的制定,即使同质,也要追求差异化,建议你了解一下"屈臣氏",很典型的例子.主要方法:1,调整产品结构,锁定不同的消费人群2,实现品牌的差异化,大力发展自有品牌3,确立独特的企业文化

这两年怎么样了？我也跟你遇见过一样的问题

近距离的两个超市之间如何避免打价格战这种恶性竞争