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商品提价的策略有哪些,价格调整策略有哪几种

来源:整理 时间:2023-08-15 18:05:03 编辑:问船数据网 手机版

1,价格调整策略有哪几种

商品价格不能一成不变,应经常进行调整。根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。 根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种: 1、削价策略 ① 选择合适的降价时机 ② 店铺切忌频繁降价 ③ 掌握合适的削价幅度 ④ 削价方法 ⑤ 价格折扣策略 2、提价策略 顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题 ① 说明提价原因 ② 切忌所有商品同时提价 ③ 可以选择下述时机采用提价方式。 ④ 注意提价幅度 3、差别定价 差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。 ① 顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。 ② 产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。 ③ 形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。 ④ 地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商 ⑤ 场。 ⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。 4、心理定价 ① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 ② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名 ③ 牌产品可采用此法。 ④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。 ⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品。

价格调整策略有哪几种

2,价格调整的策略有哪些

价格策略有很多的啊!比如:1、撇脂策略和渗透策略;2、整数定价和尾数定价策略;3、声望定价;4、招徕定价;5、折扣定价等等啊!价格是营销组合中最灵活的因素,如果运用得好,对营销的帮助会很大呢!
商品价格不能一成不变,应经常进行调整。根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种:1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品。

价格调整的策略有哪些

3,商品变价策略

商品在终端上采用什么样的价格策略销售,这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定,分别采用不同的价格策略销售。  商品降价策略  商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段,是不是降价策略适应所有商品呢?我个人认为这是不一定,这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。  一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应:  因为商品价格被降了下来,低价吸引了一部分对价格敏感的顾客,从而诱惑他们产生购买欲望。  商品降价也给顾客一种质量不可靠印象,顾客对商品质量产生怀疑,从而抵制其购买欲望,为此,商品降价应着重考虑消费者的购买心理。  通常采用降价策略须注意以下事项:  ▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少,争取一步到位。  ▲降价幅度须能吸引顾客的注意,一般降价幅度在10%-30%之间为宜。  ▲直接降价与间接降价策略须灵活运用  直接降价:直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度,低于原本售价销售,这样更容易刺激消费者,阻止竞争对手。  间接降价:指维持原本售价不变,只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略,可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销,但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益,在效果方面相对要逊色一些。  商品提价策略  商品提价可以在两种情况下采用,一种是当原材料上涨,生产成本都上涨之际,整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺,物依稀为贵,茅台酒的提价,就是采用这一策略。  高中低档商品变价策略  高档商品变价策略  高档商品,其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠,他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征,关注的也是质量保证与地位显示。因此,对于高档商品的价格调整,尤其是对于降价,要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征,受到大批高收入者追捧。  中档商品变价策略  中档商品多数为商家的主力商品,也是商家赚取毛利的商品,因此商家须谨慎调整价格,以期获得更大的利润。  低档商品变价策略  低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体,即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时,他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法,经常做些折扣活动吸引消费群体,如若能在终端布置上,气氛上再做些营造,刺激顾客的购买欲望,效果会更明显。  欢迎给我留言
如果是按实际成本核算,而不是采取售价法核算销售成本的话,这种未销售商品价格调增,不需要做账务处理。

商品变价策略

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