公司产品定价管理制度，产品价格管理制度流程

1，产品价格管理制度流程

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:zz13751044929产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。降价的原因如下表所示：①

产品价格管理制度流程

2，如何制定价格管理制度

价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到：第一步，分析价格管理问题；第二步，拟定价格管理制度；第三步，修订价格管理制度。第一步，分析价格管理问题。包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。第二步，拟定价格管理制度。包括： 1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。 2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。 3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、价格管理流程图、渠道价格管理手册等。第三步，修订价格管理制度。需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。

如何制定价格管理制度

3，谁有制造业的定价制度

物资采购定价管理办法 1．目的为规范物资采购定价过程，降低采购成本，特制定本管理办法。 2．适用范围及相关制度 2．1 本办法适用于（略） 4．成本分析 4．1各相关业务采购部门在组织物料采购及要求供应商报价时，对供应商要提出采购物料的报价格式和要求，已经发生采购的物资可附供方提供的报价单，但报价格式必须要满足我司使用要求。 4．2对于新材料或老材料新开供应商必须要求供方完整填写《新材料供应商报价单》或《旧材料新开供应商报价单》，报价内容必须包含主要材料成本、直接人工、燃动费、制造费用分摊、其他期间费用分摊、利润等。必要时，物控部价格管理人员要到厂家去现场核实。 4．3首次使用的零部件应制定目标价格。物控部按成本项目对零件进行成本分析、结合年计划需求量确定目标价格报总裁办（成本控制）审核； ◆新零件成本分析可采用类比法：以相似或具有可比性的产品作为类比零件，根据新零件和类比零件在主要尺寸、性能参数、材料、用量等的差异进行比较分析，确定成本差异。本着标准化和通用化的原则，当差异很小、预计没有降成本效果时物控部应书面反馈产品开发部要求采用类比零件。 4．4旧材料新开供应商，原则上在同等条件下不得超出老供应商的材料价格。 5采购定价 5．1确定年度定价方式：根据去年底或年初市场和供需情况，物控部逐项初步确定定价方式：招标、议价、浮动定价（指：材料市场价格+加工费招标）等，并说明原因，经

谁有制造业的定价制度

4，机械新产品价格管理暂行规定

第一条　为了加强新产品价格管理，促进技术进步，鼓励发展和推广新产品，按照国务院颁发的《物价管理暂行条例》的规定，特制定《机械新产品价格管理暂行规定》（以下简称《规定》）。第二条　凡在全国范围内没有试制生产过，符合产品发展趋向和国家技术发展政策以及国民经济需要的产品，经列入国务院有关部委年度科研发展计划项目，鉴定确认后，可做为新产品按本《规定》定价。第三条　老产品结构，性能实行重大改进，型号改变并需新试制的产品，业已列入国家各级年度科研发展计划项目的，鉴定确认后可视同新产品，参照本《规定》的原则重新定价。对于老产品技术性能稍有改进，但未改变型号的，不得视同新产品定价；根据用户要求，需要改变产品设计、原材料、协作件、配套件质量确有提高的，可按照产品按质论价的有关规定加价。第四条　企业生产的转厂产品，凡全国有统一定价的，一律按统一定价执行；全国没有统一定价，各地可视同地方新产品参照本《规定》的原则和原生产地区的价格水平定价。第五条　对于根据用户要求，需要专门设计，单个、小批量生产的非标准设备及一次性专用产品，仍按原第一机械工业部有关规定，实行合同双方协商定价。第六条　新产品价格的制定要在不断提高社会经济效益的前提下，有利于鼓励生产、发展和推广使用；要照顾试制生产的特殊情况和产品的比价关系；要坚持按质论价，优质优价，低质低价的原则。第七条　新产品价格，应依据计划成本（某些经批准可按实际试制成本），参照产品技术性能和比价关系，并结合市场供求情况，根据下列的利润水平，制定试销价格。　　凡试制后实行批量生产的，技术工艺不很复杂的，或鼓励使用、推广的新产品，成本利润率一般不得超过百分之十；　　凡试制仍为单个、小批量生产的，技术工艺比较复杂的，生产周期半年以上的国家认为急需的新产品，成本利润率一般不超过百分之十五；生产周期超过一年的，试销价格的成本利润率一般不超过百分之二十。　　凡系列产品中的新增中间规格，或标准系列的派生系列产品，一般按照产品比价关系制定试销价格。第八条　按照本《规定》第七条原则，试制计划成本与同类产品成本相比较低或接近的，利润率可以适当高一些；试制计划成本比较高或不正常，产品比价又不合理的，利润率应适当低一些；试制计划成本很不正常而产品比价又很不合理的，只许暂行保本制定试销价格。第九条　新产品定价的经济依据是计划成本，成本范围应按国家规定正确核算。有关新产品试制费问题，应严格按照财政部一九八二年印发的《关于技术开发和新产品试制费用的财务处理规定》的要求办理（详见附件一，略）。第十条　新产品在试销期内，利润过低或亏损的，可按财政部的规定，由生产企业向当地财税部门申请减税或免税一至两年。第十一条　一般新产品试销价格，由生产企业制定，并报企业主管部门备案，试销期一般为一年，届时报请企业主管部门或同级物价部门（直属企业报主管专业局）审批为正式价格；凡属重大新产品（详见附件二，略）试销价格由省、市、自治区物价部门（部直属企业由主管部专业局）制定，并报机械工业部备案。试销期一般为两年，届时由机械工业部审批为正式价格。第十二条　重大新产品价格的转正，每年十月份由省、市、自治区主管部门和机械工业部所属各专业局按规定表式（详见附表，略）报送价格转正资料，经机械工业部统一平衡审批后，十二月下达，次年一月一日起执行。　　省、市、自治区管理的新产品价格转正程序，由各地机械主管部门会同物价部门参照本《规定》研究决定。第十三条　各级业务主管部门和物价部门要加强对新产品价格的管理工作，企业制定的新产品试销价格，上级主管部门和物价部门认为不妥时，应重新制定；省、市、自治区和机械工业部所属各专业局制定的试销价格，机械工业部和国家物价局认为不妥时，有权纠正。第十四条　凡由企业制定试销价格的新产品，在同用户签定经济合同时，必须注明具体价格和条款，产需双方应共同遵守。省、市、自治区制定的新产品试销价格若同用户发生争议时，由机械工业部、国家物价局仲裁。第十五条　要建立正常的新产品价格转正制度，　企业应按期做好价格转正一切准备工作，到规定的时间不转正的，试销价格自行失效，一律不得再继续做为结算货款的依据。情节严重的，要按违反价格纪律处理。