服装店价格策略方案设计，耐克的价格策略

1，耐克的价格策略

吸干你的钱。

耐克的消费者很大一部分是十多岁的孩子，篮球场是他们展现自己才华的舞台，他们都很坚强，不怕失败，他们说：“虽然我做冷板凳的时间比上场的时间都长，但没有让我退缩。”“虽然我长着一张娃娃脸，身材也很纤弱，但没有让我退缩。”

耐克的定价策略：1. 耐克专卖店的门口经常贴着海报，主要是以数量定价法来吸引消费者，2. 在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。3. 其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略。　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

耐克的价格策略

2，某服装店销售一种品牌服装其原价为a元现在3种调价方案方案

设商品原价为1，方案一：先提价10%再降价10%后，价格为：a（1+10%）（1-10%）=a1.1×0.9=0.99a；方案二：先提价20%再降价20%后，价格为：a（1-20%）（1+20%）=0.8×1.2=0.96a；方案三：先提价30%再降价30%后，价格为：（1-30%）（1+30%）=a0.85×1.15=0.91a，三种方案调价的结果不一样，都没有恢复原价．

对于不同的消费者来说有不同的定位：方案一有助于低收入人群购买，看起来价格不是很高；方案二有助于中层阶级收入人群，他们感觉刚刚合适他们的消费水准，太低看不起，太高够不着；方案三有助于时髦型和高消费型，他们以为越贵的东西越好，况且还打折，这对他们也是一种机会。其实到最后还是买原价，呵呵！真有你的一套啊，不管什么方案都要根据你当地的经济水平来说话。

某服装店销售一种品牌服装其原价为a元现在3种调价方案方案

3，棉服热卖服装店如何定价

进高了，服装店的利润会减少;进低了，棉服的质量就没有保障，在实际销售中要大大的出现问题，带来的直接后果就是压货。服装新人不要老想着服装批发商会坑你，会贵你，其实大多数批发商都有自己合理的利润，不会很离谱。我们只要找到适合自己定位的货。这个才是关键。

导语: 在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。(一)零售价格的构成 1、采购价格即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。(二)影响定价的因素 1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。②服装自身特点服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势(三)确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：1、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。2、取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。4、应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。

棉服热卖服装店如何定价

4，服装店定价手册怎样合理定价

你的服装店是个体，还是代理的，你是老板吗1、不管是你不是个体还是代理，还是什么也好，首先服务态度是必不可少的，这也是很重要的你可以试试只要每位顾客到你店里你都很热心，真诚耐心的去服务，更是不可有歧视或是势力的想法等，你试试面带微笑耐心的去给每位顾客去介绍你的服装，不管它是否买与不买都要如此2、多与顾客聊天，在聊天中去观察他是否对你的产品是否有兴趣，要以顾客的角度去向问题3、态度是很重要的事情，其实顾客就是买个开心，你把它哄开心了什么都好办，比如有件衣服他并不很喜欢，但是他还是愿意买，换位思考一下，咱们出去买东西也是一样的4、但是你的产品也得要有些实力才行

5，品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率）采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。