如何应对竞品的具体策略，如何应对对竞争对手的产品和营销策略

来源：整理时间：2024-07-22 12:13:09 编辑：问船数据网手机版

1，如何应对对竞争对手的产品和营销策略

研究竞争，就是找到自己的竞争优势。所谓的优势和劣势都是对比产生的。你要用自己的产品与竞争对手的产品去对比，从中找到自己的优势和劣势。应对竞争对手的产品和营销策略，就是彰显和强化你的优势，回避或弱化你的劣势。

如何应对对竞争对手的产品和营销策略

2，如何面对竞争

在比之下，走上之路。竞产品质、销量、名气，争产品价、销路、品牌。就这些注意下

我感觉可以从以下几个方面： 1、不要怕竞争，竞争是市场经济的基本规律； 2、要敢于直面竞争，那么就要练内功，有比对手优越的产品或服务，能带给消费者更多的利益，灵活运用各种经营策略； 3、不同的竞争对手，采用不同的应对策略，环境变了，策略也要调整。如果能把握这三个方面，相信你的企业应该利于不败！

如何面对竞争

3，竞争对手应对策略

既然你相对于新店是老店那么必然有老客户可以从老客户抓各种营销活动屡见不鲜这里就不一一列举了特举一个不错的老客户带新客户来获得优惠具体就看你们自己计算啦~ 毕竟你给的资料不多还可以考虑周边环境这里你给的资料有限我也不好一一考虑啦给你一个出发点你应该能想到很多吧~~ 呵呵。餐饮店想要做大还是得有自己的特色不说举世无双至少得局部无双吧只求稳的话就是得靠顾客感情顾客忠诚度啦当然前提是你的店不差哟~ 加油加油！

你可以提高自己产品的质量，提高自己产品的竞争力，首先让别人买了之后有物有所值的感觉，之后就是售后服务要好，如果可以的话，可以试一下广告宣传一把自己的产品，提高产品的知名度，再者的话，可以把自己的销售模式改一下，比方说产品卖出之后可以提供免费安装，你可以试一下我说的这几条，应该对你有帮助的

1.应从产品质量，服务态度上取得优势2.加强宣传 3.内化素质。外强形象吧。 4.奖惩政策明确

竞争对手应对策略

4，如何应对竞争对手的促销活动

如果是针锋相对、旗鼓相当的竞争对手，大力度促销吞噬我们的份额和销量，我们应该出台更为有杀伤力的促销，以更高的利益吸引，以其人之道还用其人之身，针尖麦芒的打一场痛痛快快的促销之战!因为面对着销量的萎缩，经销商的抱怨、终端的冷漠、还有收入的减少，我们不能一味的高屋建瓴的去考虑营销战略!如果面对竞争对手的促销战无心应战，价格站不屑一顾，那么在没有开战之前可能我们这些前线的士兵就在心里上缴枪了。　　特劳特不也说过吗：营销就是一场战争，竞争对手进行促销时，我们就应该有心理准备，非常坦然地接受这个事实，同时迎应对手采取更好更有力的促销。只是这个时候的企业促销，与对手相比，更应该富含动销的意义，而即使不盲目的跟进，不是仓促的下决策，但也不能让产品安静的陈列在哪里!　　产品本身就是价值的体现，产品要进行促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到更高的利益和价值，所以，用更高的利益吸引肯定是众望所归。这也符合渠道价值链的观点：渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员，他们得利，能更促销产品的流通，这也就是促销的内涵所在!　　在促销方式上笔者不建议企业搞特价的，那透支的是员工的汗水，企业终有一天会不支的!但陈列、堆头这些方法我们认为是企业平时积累品牌的手段，培养忠诚消费者的途径。靠这些手段可以起到一些化解对手攻势的效力，在短兵相接的时候作用是十分有限的。　　大家都该知道和强势品牌拼促销就象和大力士比力气一样，无异于拿着大刀长矛的清兵冲向洋枪洋炮的洋兵，以卵击石而已!但面对销量的压力有时很多企业就按奈不住了。在这点上我有过切肤之痛。笔者曾任某北方一市场的业务主管，面对当年旭日升茶饮的疯狂促销态势，我们所有业务主管都难捱销量的考核压力，纷纷给主管经理施加压力，索要大力度促销。　　和我们有同感的经理批复了五赠一的促销，让我们欣喜若狂，销量一路猛增。但3天过后，旭日升真的就象旭日一样，出台了放血式的促销三搭一，累计100箱还赠微波炉一台，一下子我们就灭火了。最终我们没有和他再拼下去，在饮料行业当年我们最怕的就是碰到旭日升和找茶族，这两个促销不要命的家伙，让所有业代都十分畏惧，但可惜这两个企业都逐渐销声匿迹了，也许是促销把企业的资源花空了吧!