企业的分销策略可以分为，企业分销战略有哪些

1，企业分销战略有哪些

按产品线，价格，销售区域，销售渠道等

企业分销战略有哪些

2，市场营销作业4 多选15

1. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（bc ） A. 订货会与展销会 B. 优惠券 C. 赠品促销 D. 为残疾人举行义演 E. 上门推销满分：5 分 2. “促销组合”包括四种以下主要方式：（abcd ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 E. 产品满分：5 分 3. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（c e） A. 广泛性分销 B.级渠道分销 c.选择性分销 D.二级分销 e. 专营性分销满分：5 分 4. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ abd）。 A. 市场集中 B. 消费者或用户一次需求批量大 C. 中间商实力强、信誉高 D. 产品易腐易损，需求时效性强 E. 产品技术性强满分：5 分 5. 市场营销执行中出现问题及原因主要是（abcde ）。 A. 产品定价不合理 B. 计划脱离实际 C. 长期目标和短期目标相矛盾 D. 因循守旧的惰性 E. 缺乏具体明确的实施方案

1. 无差异营销战略（bce ）。 a. 具有成本的经济性 b. 不进行市场细分 c. 适宜于绝大多数产品 d. 只强调需求共性 e. 适用于小企业满分：5 分 2. 企业开展目标市场营销的主要步骤是( abcd)。 a. 市场细分 b. 目标市场选择 c. 市场定位 d. 市场营销组合 e. 大市场营销满分：5 分 3. 市场细分对企业营销具有以下意义:（ bcd）。 a. 有利于巩固现有市场阵地 b. 有利于发展新的市场机会 c. 有利于制定市场营销组合策略 d. 有利于提高企业的竞争能力 e. 有利于有效使用资源满分：5 分 4. 心理定价的策略主要有（ ace）。 a. 声望定价 b. 分区定价 c. 尾数定价 d. 基点定价 e. 招徕定价满分：5 分 5. 产品组合涉及的维度包括( bcde)。 a. 适应度 b. 长度 c. 相关性 d. 宽度 e. 深度满分：5 分

市场营销作业4 多选15

3，分销策略有哪些选项对运营成本有哪些影响

分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销渠道建立起来后，企业必须对渠道整体及各中间商进行日常管理、监督、指导，采取措施激励渠道成员，使之能尽心尽力地为本企业销售产品。这就要求制定相应的渠道管理政策，明确渠道成员职责、分享利益，对中间商实施激励与控制，了解成员的不同需要，化解冲突，适时进行调整，保证分销渠道稳定运行和发展。渠道管理是一项复杂而困难的工作，同时也是一项全面系统的工作，从渠道管理的内容上看，渠道管理主要包括渠道成员的挑选、经销商激励与控制、渠道的冲突与解决和渠道的调整等。分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

做分销代理的业务很好接。很多开发商巴不得你去给他做分销。至于自己的条件，参考下面：1你要有一个营销团队，至少在5到10人。最少准备3到6个月的资金。15万以上了。2根据代理的楼盘情况考虑是否租办公室，条件可以的话，就租一个，很多都是租小区的，如果是代理外地的楼盘，客户来访少，每周约好看房发车地点，就不需要太好的办公室，组个小区房，员工有地方呆。3营业执照什么的找投资担保公司办一个，很简单的。50万的营业执照大概费用不超过5000元。4广告单页由开发商提供，看房车费可以公摊。5自身承担费用：工资，电话费，办公耗材费用的了，不会很大。6简单的布置好就可以联系开发商，去洽谈了，找准项目，前期建议做一些商业地产，佣金在6%左右，每个月买个3套左右，就能有很大的盈利了。佣金很高的，不要做，难度和风险比较大。不要做本地的，切忌！找周边地级市的，然后在你本地卖，开发商要选口碑比较好的，佣金能及时拿到。以上是最底限了其余的靠你自己领悟了，房地产没有那么难搞，很多地产大亨都是从小团队做起来的，只要实际行动到位，基本都能赚钱。没有什么专业性可讲，这一行不能纸上谈兵，你做了就懂了。

分销策略有哪些选项对运营成本有哪些影响

4，分销的类型

1.分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。2.分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销，选择分销和独家分销。所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。所谓选择分销是指在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品。选择分销适合于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。所谓独家分销是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。3.分销类型的划分根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：(1)零售商，例：1)百货商店（百盛、王府井等店为代表）2)杂货商店（常见的日杂、五金店等为代表）3)超级市场（沃尔玛、家乐福为代表）4)折扣、仓储商店（麦德隆等为代表）5)快餐服务商店（肯德基、麦当劳等为代表）6)住宅装修中心7)家具仓库陈列室8)目录商品陈列室等等(2)批发商，如：1)商人批发商，a完全服务批发商与工业分销商b有限服务批发商（包括：现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、生产合作社、邮购批发商）2)经纪人和代理商，其中代理商又可分为：a 制造商代理商b 销售代理商c采购代理商d 佣金商3)制造商和零售商的分支和办事处4)其分批发商，如：a农产品集贸商b 散装石油厂和油站c 拍卖公司如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给最终消费者，就可以说这个生产厂商的销售模式中包括了分销。当然，也有一些一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。如何做大分销渠道的边际效应一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析，通过对细分市场的研究，计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率，预计投入和预计产出的比例，为在本区域的营销投入把好关。二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力不足就要更多寻求合作，管理能力不强则不要把摊子弄得太大，当年三株之败就在于此。三、渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来的阿斗，那么把所有资源都投入进去也无济于事。四、企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动，为了配合公司的业务布局等，企业在资源投入上可以有所取舍。五、市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识，才能对分销渠道做好准确把握。