货代新手怎么找客户，新手货代业务员怎样拉客户

本文目录一览

1，新手货代业务员怎样拉客户
2，货代新手怎么找潜在客户
3，刚进入货代这一行的新人一个我们公司是做同行的不知道怎么入
4，新手货代业务员要怎么找客户求具体点的本人刚入行什么都不会

1，新手货代业务员怎样拉客户

电话和登门拜访效果应该不怎么好，他们固定的贷代，只能比价格了，把你们价格降下来，先把客户拉过来在说！做贷代的去福步上找一下客户！

呵呵，以前没做过业务吗？只有一个目的，达成合作。至于怎么做...你要不断的积累经验，业务员遍地都是每个业务员都想拿高薪、成为本行业精英。只有一条路不断的拜访客户积累经验

新手货代业务员怎样拉客户

2，货代新手怎么找潜在客户

进公司都会有培训的吧？在b2b的外贸网站上找客户然后打电话过去收集有出口业务的公司邮箱发邮件过去上门拜访同行和直客可以去免费得网站上发布你们公司的信息和价格希望对你有帮助

1.传统方法：收集客户资料，电话销售，扫楼，个人认为效果一般，比较被动。2.网络推广：上知名的国际物流网站如全球海运网和海运物流论坛发布公司优势航线价格，在论坛里积极发言混人气，积极回复货主提问及热心答复，努力学习相关货代和外贸知识，不要客人问了什么都不知道。这样才会被动变主动，让货主主动找上门。

打电话，陌生拜访。扫楼。

货代新手怎么找潜在客户

3，刚进入货代这一行的新人一个我们公司是做同行的不知道怎么入

呵呵，做同行比较容易啊毕竟是同行，不用像面对直客那样，那么阿谀奉承的。有什么可以直说。你可以上网搜索你们当地的所有同行，然后联系他们啊。你可以根据你们的优势航线，然后再去同行推。找有对应航线货物的货代。建议多上门拜访。

虽然打遍了但是不至于都跟你们有过合作关系了吧所以再打还是有必要的即使已经合作了也可以帮同事套点话出来，比如说有没有什么建议和意见啦之类的再者，我认为杂志上的都是些比较大的，你可以选择一些稍微小一点的货代入手。据我所知，南京路、山东路、香港中路的写字楼上很多货代公司的，实在找不到电话你就扫楼呗不过前提是你需要提前做好功课，因为同行了解的一般比直客要多，抛开运价你要显得专业才能打动他们

找客户最简单的方法无非是电话，扫楼~公司好点的话，还会提供给你一点客户资料帮助你成长~别的也没有什么捷径了。。

刚进入货代这一行的新人一个我们公司是做同行的不知道怎么入

4，新手货代业务员要怎么找客户求具体点的本人刚入行什么都不会

到外面找，打电话找，上网找，具体很难说，你们的老板会教你的

货代行业是一个人员流动相对快速的行业，因而，每天总能看到，听到一些货代新人在问，我们这些货代新人怎么揽货？对销售来讲，没有什么经验可谈，就是行业知识加销售技巧，行业知识需要慢慢了解，销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低，所以进来的都是货代新人，销售技巧一点也无，又没有什么积蓄，又都很天真烂漫，经不起打击，一旦事情不顺，于是天地失色，四顾茫然！对操作来讲，货代操作流程都是经验，没有任何的教程，在网上顶多找些基础货代知识，了解个大概流程，操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决，如果没人教的话，就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要，可以学的很快。国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于很多小公司来说，有了10-20个人就算是站稳脚跟了，每个月货量就那么多，都是靠关系维持客户，服务也就那样，价格也不太好，销售不死不活，似乎没有什么出路，竞争越来越激烈，压力越来越大…… 单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。大多数的老手业务，都不愿意教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，拜访客户，注意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是成功者。