商务谈判调查问卷，双赢谈判技巧课前调查问卷怎么写

来源：整理时间：2024-07-12 03:51:00 编辑：问船数据网手机版

本文目录一览

1，双赢谈判技巧课前调查问卷怎么写
2，商务谈判前的背景调查应掌握和了解哪些当面的内容
3，关于商务谈判的小问题
4，商务谈判调查的主要方法有哪些
5，求几个模拟商务谈判的题目
6，急求商务谈判试题答案

1，双赢谈判技巧课前调查问卷怎么写

比如说，腾讯想吸引客户，留住客户，就必须要先想客户需要什么，为客户提供什么。他们开发了问问，想让人用，就给客户积分等等的回馈，让客户从中得到认同感或者来自网上的实用的帮助，或者别的什么；腾讯有了客户，自然就有利于腾讯的发展——这就是双赢。双赢也包括了“三赢”等等，就是双赢的延伸了。

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双赢谈判技巧课前调查问卷怎么写

2，商务谈判前的背景调查应掌握和了解哪些当面的内容

一、谈判环境政治因素宗教信仰因素法律制度因素商业习惯因素社会习俗财政金融因素基础设施与后勤供应系统因素气候因素二、自身情况谈判信心的确立自我需要的认定三、对手情况对手的身份谈判对手资信四、制定谈判计划的过程

商务谈判前的背景调查应掌握和了解哪些当面的内容

3，关于商务谈判的小问题

一般来说谈判中不说话的人能起到重大作用的就必须具备极强的观察力在谈判中注意观察对方的举动（不要盯着看）看在谈到哪些问题的时候对方会有一些不自然的细微动作可以提供给同事帮助分析对方在哪些方面还有需求或者问题推荐 FBI叫你解读肢体语言一书希望对你有帮助

这就叫不鸣则已一鸣惊人，所以说多说并不一定有益，关键看说什么

看情况分析：1. 这个人是能给客户降价2. 这个人听的很多，对客户的大概了解的很多，自然说出来的话不一样的3. 或者是黑白脸的扮演4. 其实具体情况具体分析5. 真正的谈判不想书上那样的的，要学会总结，多听多分析多想才是重点。望采纳

关于商务谈判的小问题

4，商务谈判调查的主要方法有哪些

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5，求几个模拟商务谈判的题目

实训内容：资料：红太阳公司，需购置业务用手机80部，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。要求：① 选定六至七家手机供应商进行调查。（摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴）② 拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。③ 学生每四人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。④ 进行面对面的模拟谈判。⑤ 写综合实训报告。一、实训任务：为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。二、实训形式： 1、分组：将两班的同学划分为若干小组，小组规模为4人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。 2、模拟谈判：每组由组长牵头，一班和二班分别作为谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。三、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

6，急求商务谈判试题答案

一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( d ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘 4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( b ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( a ) A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 6.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c ) A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度 7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( b ) A.反问劝导法 B.场外沟通 C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方 8.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d ) A.辩 B.答C.说服 D.叙 9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ( d ) A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人 10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 A.陈述 B.说明 C.辩论 D.提问二,多选题(10x2=20) 1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b ) A.谈判目标 B.计划 C.进度 D.人员 E.聊天 2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( c ) A.崇尚绅士风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感 3.谈判成本包括 ( abce ) A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履行合同的成本 4.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( adbce ) A.项目经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师 E.合同执行经理 5、商务谈判策略的制定方式有（ abcd ） A、仿照 B、组合C、创新 D、讨论 6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ） A、谈判目标 B、谈判效率C、人际关系 D、谈判协议 7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ） A、营造谈判气氛 B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划 D、摸清对方实力 8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ed ) A.调解 B.仲裁 C.让步 D.反问劝导法 E.最后通牒 9.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bd ) A.确定报价 B.创造谈判气氛 C.交换意见 D.作开场陈述 E.作报价解释 10.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( adcde ) A.正确处理和对方的人际关系 B.正确理解谈判对方 C.注重立场,而非利益 D.控制好自己的情绪 E.创造双赢的解决方案

你是在贬低别人的情商..还是在侮辱自己的智商？