非遗文化产品营销策略，文化礼品的销售策略该怎么走

来源：整理时间：2024-05-03 00:52:12 编辑：问船数据网手机版

1，文化礼品的销售策略该怎么走

1。宣传 2。针对性开发市场（一般锁定有些文化，有钱消费，想要消费的人群） 3。赞助某些相关项目，以获得知名度。

经常和大公司办公室主任搞好关系，这事都是他们说了算的。还有消息要灵通，比如在该地要召开什么会啊之类的，参会者都要发纪念品的。有的公司在特殊的节日给顾客送礼品

团购，特别是事业单位、大公司的团购。

文化礼品的销售策略该怎么走

2，求土特产的营销策划不是网上能找到的

就简单说下吧！你说运用营销组合策略中的一个或多个策略。那就先先从基本分分析：首先：第一步：4ps（价格、产品、促销、渠道）第二步：4C 是针对于4ps提出的，做了更好的解释。详细内容自己搜！第三步：4R 关联、反应、关系、回报。关系是很重要的，现在的营销策划中都很看重情感营销的.!接下来：一：市场调查。二：swot分析报告三：stp分析报告（细分市场、目标市场、产品定位）四：短期、中期、长期的发展战略问题。最后，我感觉还有，方案的可知执行性很重要。当然，费用就不算到里面了，那是一定的！组合营销在当今社会确实很重要的，单一的营销模式已经不能适应现在的社会了!谢谢观看！

你说呢...

求土特产的营销策划不是网上能找到的

3，土特产销售的土特产营销策略

1、“土帽子”和“土掉渣”土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。2、家乡的感觉真好实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。3、土特产区域牌十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。4、产品创新兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。5、包装提升既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。6、品牌建设是土特产发展的一项任务国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

土特产销售的土特产营销策略

4，浚县泥塑人的无奈请问有什么好的营销策略能使泥塑发展壮大起来

首先呢我想说，在这个百度知道里询问营销策略确实不是一个明智的选择，商业的东西还是要用商业的方式来解决，然后呢，作为一个热爱家乡的人，我想说说我的观点，我不知道你是杨纪屯的还是自己做这个的，这个似乎不重要，我想说，浚县的泥塑之所以现在有了一定的知名度，原因有二，第一，把泥塑作为了一种文化，特别是被评为了非物质文化遗产之后，第二，有那一两个领军的人，泥猴张和王蓝田。而要让它发展壮大起来，也无非有两条路，第一走艺术的路，泥塑的本身能够有价值，被人所接受，就是因为其艺术性，没有了艺术性，它就是一滩烂泥，第二走文化的路，这也是大多数贴着文化标签的东西所走的路。关于这两条路呢，艺术，这是大多数浚县泥塑所缺乏的东西，浚县的泥塑本来就来源于生活，就是根植于土地的浚县人的作品，毕竟大多数人没有经过比较系统的泥塑艺术学习，除了泥猴张以猴子为主题的独成一派，王蓝田老人以泥咕咕本来的面貌进行的继承以往，浚县的泥塑大部分还很粗制滥造，甚至不夸张的说很多都上不了台面，也就是说现在还没有成为一种规模，一种有质量的规模，然后是文化，如果把泥咕咕作为一种文化产品来包装的话，就要看这种文化能够被多少人所接受，而这种文化现在很可怜的就是貌似只有浚县周边地区很少的地方可以接受，它所能带来的经济效益就太少了，而且泥塑造型单一，而且很多恐怕只有浚县人才能明白它的含义吧，这就是它的局限性了，知道的人不多，自然买单的人也就不会多了。关于如何发展，首先，泥塑人必须提高自己的艺术水平，这是基础，没有好的作品出来，再有文化的东西也没有太大商业的价值，然后，浚县泥塑不能脱离了浚县的文化，没有了文化的泥塑作品就没有了与其他地方泥塑的差异性可言了，但又不能只靠浚县的文化，那样就成襁褓中的婴儿，永远也不会长大了。我认为，必须将浚县的泥塑根治与文化中去包装，浚县的文化是一个整体，泥塑、庙会、社火表演、历史遗迹，只有这些东西火了，被更多的中国人所接受了，泥咕咕才能被更多人所接受，当然这需要政府乃至整个浚县人行动起来一起把浚县推销出去，让更多人知道这里，中国民俗文化节（鹤壁）的举办就是这样的努力，这可能也是短时间内很难去有显著发展的，因为需要政府投入大量的钱去支持。现阶段，很显然，要扩大浚县泥塑的知名度，可以在很多小事上下手，要提高知名度，就要让更多的人知道它的存在，知道它的价值，就要让它多上新闻，让不同人从报纸、电视、网络的方方面面可以看到它，接触到它，比如说在一些重要的节庆活动中，可以以泥塑制造作品，庆祝建国建党等等大事，要让人记住自己，做一些比如说全球最大的泥塑啦，9999个啦，申请个吉尼斯纪录啦等等，一定要成为第一，人们也只记得第一，如果经常中国的民众可以看到你的存在，它才会出名。其次以泥塑为特点制造创意旅游产品，不管是DIY 的形式也好还是其他的形式也好，要让更多的人参与进来，要有乐趣才行。然后在浚县的景区可以卖其他地方的旅游产品，为什么其他景区不可以卖我们的产品，以祈福、迎新啊等主题做一些自己的特色旅游产品，然后推销出去，才能让更多人知道这里，当然一定要解决泥塑作品易碎不易保存的缺点。还有我认为，浚县的泥塑人一定要抱成团，成规模，要让这个技术让更多人所知道，只有几个人会，它就永远成不了规模，它就只能是个作坊，只有形成了一定的规模，才能吸引更多人来这里，才有更多商机。只是我的一点看法，仅供参考，如有不对之处还望指正。最后衷心希望浚县的泥塑作品可以越来越好，希望浚县可以越来越好，全部是一个一个字打上来的，希望可以有所帮助，谢谢。

豫北的浚县，古称黎阳，是历代兵家的必争之地。浚县捏泥玩泥的习俗相当悠久。据当地人说，隋末农民起义领袖李密，曾率领瓦岗军在此与隋军大战，终于夺取了设在这里的朝廷大粮仓，并在此屯兵屯粮。当时，许多将士战死在沙场。将士和当地老百姓掩埋将士的遗体，并捏些泥人泥马作为陪葬物。后来，每当想起这次大战，想起在战斗中阵亡的起义军，人们不由自主地捏一些骑马打仗的兵将，来寄托自己的哀思。时间一久，捏泥人成了浚县的传统，泥人的题材也不再局限于战争。在农家小院里，老人捏，孩子捏，男人捏，女人也提。在继承传统模式的前提下，大家尽可以发挥自己的聪明才智，即兴创作。形成了老人稳、孩子稚、男人刚、女人柔的特点。捏来捏去，平平常常的泥巴变成了古朴典雅的艺术品。特别是临近正月、七月庙会的时候，各村各家的泥塑艺人便早早地忙碌起来，买卖泥玩具成了浚县庙会的主要内容。各地的泥塑商贾也云集浚县，趁庙会期间钱买贵卖，远销外省各地。浚县泥塑的原料就是俯拾皆是的黄胶泥。人们将黄泥晒干，碾碎过筛，加上棉花或纸浆，再掺水和匀，用木头捶打数通，使胶泥变得柔软细腻。然后，经过搓、拉、捏、掐小小的一块黄泥，玩笑之间就变成了一个憨态可掬的小动物。刚刚捏好的泥玩具容易变形，人们把它放在锅台上，待供热冒烟时，赶忙用黑或棕色颜料打底。之后，再在晾干的泥玩具上涂上各种鲜艳的色彩，使它与动物的造型协调一致。经过彩绘的泥塑，在阳光的照射下，五彩缤纷，煞是好看。红绿黄蓝等色彩把胶泥的本色完全覆盖了，不知道底细的人，还真不知道这栩栩如生的玩具竞取材于泥土。泥料就地取材，先将黄胶泥和成泥巴，用木棍捶打数十遍, 使其细柔如面团。工具是一根木棍,削成一头粗，一头尖二月以点画泥玩具的鼻、眼、嘴和周身的花纹。根据其形状，在不同的部位扎眼通孔，用嘴能吹出响声，有尖细的，有粗犷的，凉干后烧制上彩绘制色彩有的黑色铺底，简洁明快；有的大红大绿，色泽艳丽，色彩对比十分强烈。纹饰多以花草为主，在背部、胸部、颈部运用理想的装饰手法，概括简练，有的似花，有的似草，有的似花片，笔法简洁，生动有趣，装饰性很强，具有浓厚的汉族文化特色。如：被誉为民间艺术家的王蓝田先生，已八十六岁高龄，他仍在民间艺术上不断探索，他手下的作品无论是人物，动物还是飞禽，样样生动有趣，造型概括简练，表现手法注重夸张，有的追求丰满朴厚，有的注重姿态雄健，施彩简洁明快，形成一种独特的艺术风格。运用简练概括的表现手法，表现形式上“有密有疏”，“有高有低”，有变化，有夸张，大中见小，注重形象特征，神势、情趣的塑造，深受人们的喜爱。动物泥玩简洁生动，题材表现极为广泛：“泥狮子”、“泥猴”、“泥马”、“泥狗”、“泥老虎”，还有民间传说中的“独角兽”、“麒麟”等。造型手法极为简练、风格淳朴、生动传神。在色彩上多以红、黄、绿、白为主，有的注重重彩描绘，给人以鲜艳明快之感。有的追求朴实的风格，不加渲染，保持着原始的泥土色泽，给人以简朴美感。